Каталог в 8 000 SKU
+180% органики

Региональный интернет-магазин товаров для дома и быта. Каталог — около 8 000 SKU, более 200 категорий и подкатегорий, фасеточная навигация с 6 фильтрами. Сайт на Bitrix последней редакции, в работе 5+ лет.

Проблема: рост остановился. Большая часть трафика — из контекстной рекламы, стоимость заявки росла каждый квартал. Органика приносила лишь 15% выручки. По данным Search Console только 32% карточек товаров было в индексе — Googlebot не успевал обходить остальные. Топ-10 в Яндексе занимали в основном крупные федеральные маркетплейсы.

Цель: довести долю органики до 35-40% всей выручки за полгода, занять топ-10 по ключевым категориям, разгрузить рекламный бюджет.

Технический аудит выявил три ключевые проблемы:

• Crawl budget «утекал» в фильтры. Каждая комбинация цвет+размер+цена+бренд создавала уникальный URL. Получалось ~28 000 индексируемых страниц, при том что реально полезных было около 2 000. Googlebot тратил 80% обходов на бесполезные URL и не успевал доходить до новых карточек товаров.
• Тонкий контент категорий. Страницы категорий содержали только сетку товаров без описания, FAQ, гайдов. Конкуренты с такими же товарами, но с экспертным контентом, занимали топ.
• Микроразметка Product была неполная. Цены и наличие не передавались поисковикам — карточки не попадали в специальные блоки Я.Маркета и Google Shopping.

Дополнительно: дубли через UTM-метки рекламных кампаний (без Clean-param для Яндекса) и старые редирект-цепочки от прошлых миграций каталога.

Месяц 1-2: технический фундамент.

• Закрыли все фасеточные комбинации meta robots noindex, follow кроме топ-15 значимых (например, «диваны угловые», «диваны раскладные»)
• Внедрили Clean-param в robots.txt для всех рекламных меток
• Поправили цепочки редиректов — все 301 теперь прямые
• Добавили полную микроразметку Product, AggregateRating, BreadcrumbList на карточки
• Внедрили IndexNow для уведомления Яндекса и Bing при изменении карточек

Месяц 3-4: контент категорий.

• Для топ-50 категорий написали структурированные описания: что это за товары, как выбрать, на что смотреть. 600-1200 слов экспертного контента на каждую.
• Добавили FAQ-блоки с микроразметкой FAQPage — попадание в расширенные сниппеты Яндекса и Google
• Внутренняя перелинковка: блок «похожие категории», «также ищут», тематические подборки

Месяц 5-8: масштабирование и линки.

• Аналогичная контентная переработка по топ-200 категориям
• Линкбилдинг: гостевые материалы в отраслевых СМИ с естественными упоминаниями
• Я.Бизнес для локального трафика по основным запросам
• Аналитический мониторинг — еженедельные отчёты по позициям и трафику

За 8 месяцев:

• Индексация каталога выросла с 32% до 78% — Googlebot теперь видит большую часть товаров
• Органический трафик вырос в 2,8 раза
• Число заказов из органики — на 94%
• Доля органики в выручке — с 15% до 38%
• Средняя стоимость лида (CPL) из органики оказалась на 7% ниже, чем из Я.Директа

Сэкономленный рекламный бюджет частично перенаправили в дальнейший контент-маркетинг и линкбилдинг, что закрепило результат.

Сотрудничество продолжается — ведём проект и сейчас, ежемесячный аудит, новые контент-направления, расширение под GEO/AEO (попадание в ответы AI-поисковиков по продуктовым запросам).