На план продаж — за 1,5 месяца.
Потом — 150%.
Дилерский центр премиум-марки в Ростове-на-Дону за полтора месяца вышел на квартальный план продаж, а через ещё месяц превышал его на 50%. Без увеличения рекламного бюджета, только за счёт правильно настроенного органического канала.
Задача
Сильный бренд, известное имя, но сайт регионального дилерского центра отставал в выдаче от конкурентов на 5–8 позиций по самым «горячим» коммерческим запросам — типа «купить [модель] в Ростове», «цена [комплектация]», «дилер [марка] Ростов».
Корпоративный сайт был стандартным шаблоном дилерской сети: красивый, но непригодный для SEO. Заявки приходили преимущественно из контекстной рекламы. ROI на платный трафик постепенно снижался — стоимость лида росла каждый квартал.
Цель: снять зависимость от платного трафика, выйти на органические лиды за месяцы а не годы, выполнить квартальный план продаж.
Что сделали
Параллельно три направления, ни одно не отложено «на потом»:
- Технический рывок: переписали критичные шаблоны, ускорили загрузку с 4+ секунд до 1,2, исправили проблемы индексации каталога моделей и комплектаций. Каждая комплектация получила свой URL и метаданные.
- Контент под покупательский интент: переписали 40+ страниц моделей и услуг под язык реальных запросов покупателей — а не маркетинговый язык бренда. Добавили блоки FAQ, сравнения комплектаций, локальные ориентиры цен.
- Локальное SEO: привязка к Ростову, оптимизация Я.Карты, упоминания в местных авто-порталах, работа с отзывами на агрегаторах.
Без покупных ссылок, без «накруток», без рекламного давления. Только техническая чистота и контент.
Результат
Через 4 недели ключевые коммерческие запросы вышли в топ-5 Яндекса по Ростову. К концу 6-й недели сайт стабильно был в топ-3 по запросам с «покупательским» намерением. Поток заявок из органики вырос в 2,8 раза.
Месячный план продаж дилерского центра был выполнен впервые за квартал. Через ещё 4 недели менеджеры закрывали месяц на 150% плана, при этом отдел маркетинга сократил расходы на контекст на 30% — переключив часть бюджета на органический поддерживающий контент.
Главное: процессы стали воспроизводимыми. Прирост органического трафика держался следующие 18 месяцев без активного вмешательства — сайт продолжал работать сам.
Что можно повторить
- 01Для авто-розницы скорость загрузки сайта = реальные деньги. Каждая лишняя секунда — минус заявки.
- 02Шаблонные дилерские сайты обычно нуждаются в переработке — стандартный шаблон проигрывает в SEO даже сильным брендам.
- 03Локальная привязка (район, ориентиры, цены в рублях) важнее, чем общие маркетинговые формулировки бренда.
- 04Топ-3 в коммерческой нише достижимы за 6–8 недель при правильной приоритизации работ.
- 05Органический канал, однажды настроенный, продолжает работать годами без дополнительных вложений.
Хотите похожий результат?
5 коротких вопросов о вашем бизнесе — и через рабочий день вернёмся с первичной оценкой и планом действий под вашу задачу.